買賣寶：專做屌絲生意

1月24日—29日，國務院總理溫家寶在中南海主持召開三次座談會，聽取各界人士對《政府工作報告(徵求意見稿)》的意見和建議，馬雲、馬化騰兩位互聯網大佬被請進中南海議事。馬雲更向總理進言，建議將互聯網和電子商務上升到國家戰略。

不過，2012年，電商行業很辛苦，價格戰頻發、IPO停滯、流量下降，倒閉、裁員時有發生。而此時，移動互聯網事業正風起雲湧。中國獨立移動電商第一家買賣寶，獨辟一條“山寨”路，走得踏實穩當。

這家2006年成立、如今有員工1500人的公司，銷售額連續6年每年增長300%、平均毛利35%，2011年銷售額3億元，2012年10億元。

毛利這麼高，聽上去像是賣奢侈品的——恰恰相反，買賣寶賣的東西都很“山寨”，用戶也很草根。

現在的商業市場，數量多的企業都在精心計划著要走“高端路線”，買賣寶和它的創始人、CEO張小瑋為何專門做起屌絲的生意？

發現草根的互聯網通道

在買賣寶主頁上，最醒目的商品是幾十塊錢的情侶裝、不到500塊錢的低價手機和100塊錢左右的首飾。

與其他大多定位城市白領的電商有別，買賣寶面向的用戶大部分是農民、農民工或者三四城市的居民，從用戶的收貨地址來看，有2/3的地址都在縣、鄉、村，或者分佈在城鄉接合部的工業園區或製造業基地。

“我們把那些經常被忽視的人群納入了電商用戶的範疇，”買賣寶創始人兼CEO張小瑋告訴《中國經濟周刊》，“我們很少賣一品牌的商品，以鞋類為例，價格一兩百元的安踏、特步、361°是我們的主營品牌，耐克、阿迪是補充。”

乍看起來，張小瑋與他所服務的顧客似乎是兩個世界的人：這是個標準的“孔雀男”，帥、時尚，出生在典型的城市家庭，清華大學自動化系碩士研究生。聊天中，言語中還總會不自覺地“混搭”出一些英文單詞。

2004年，原本可以繼續在清華讀博的張小瑋離開學校，開始在北京創業。他和幾個伙伴創立了一個名為“樂酷”的WAP遊戲社區，是國內最早的移動互聯網創業者之一。